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家具一年一涨价 家具行业潜规则?

发布时间:2014-10-24

江西床垫资讯:10900元、11900元,某家具品牌的一款实木双人床,8个月内涨价9%,并且据该品牌销售人员透露,因为国家可能将对家具产品征收相应的产品消费税,所以三个月内他们会再次调高价格。除该品牌外,记者在家具卖场走访中询问了12家实木家具品牌,其中11家表示旗下产品平均每年至少涨价一次。家具定期涨价已经成为常态,哪些因素导致家具产品价格的定期上涨呢?


【市场】一年一涨 已经成行业潜规则


“不要再提去年的价格了,去年的价格今年不可能再有,家具都是越等越贵,越早买越便宜!”一家具店的销售人员说。


去年五月,记者在走访某家居卖场时看到一款实木双人床,当时的活动特价为6500元左右。然而,当记者本月再次走进该品牌店内时,已经找不到那款床的身影,取而代之的是一款特价为8000多元的实木双人床。尽管款式略有不同,但是同等尺寸、同样材质的双人床,价格却上涨了23%。


观察后记者发现,相比去年,不止是双人床贵了,该品牌店内的其它产品价格也普遍上涨,上涨幅度约为15%至20%。


除该品牌外,其它实木家具品牌的产品价格也有所上调,只是调价幅度不同。


北欧艺家一款1.8m×2m的胡桃木双人床成交价为26790元,而去年该款床的成交价大约在23000元,价格上涨16%。据该品牌销售人员称,每年3月和九9月,企业会对产品进行两次价格上调。


百强家具一款不带箱体实木双人床,现在折后价为15908元,而去年这款床的成交价约为15300元,价格上涨4%。荣麟京瓷系列中一款不带箱体的实木双人床,打完8.5折后成交价为23460元,销售人员表示近期该款床的价格会有所调整,具体的涨价比例她还不清楚。


“我在这儿干了5年多,没听说谁家家具不涨价的,一年涨一次算少的,有些品牌一年连涨三次价!”一位不愿具名的卖场销售人员对记者说道。


定价无标准 企业跟着感觉走


“目前我们全场家具产品参加7.5折优惠活动,这款黄金胡桃木双人床折后价为8100元,这款沙比利木双人床折后价为22950元,两款床的价格主要差在材质上,如果看中可得抓紧买,马上我们就不做黄金胡桃木家具了,卖完这些库存我们将全面更换成沙比利木家具。”在某品牌销售人员的介绍下记者了解到,如果该品牌产品全面更换木材,那么产品价格将比之前整体上调280%。


据了解,目前对于家具产品的定价问题,国家没有给出明确的定价标准。同时,也没有相关单位对家具产品定价进行监督、检查。对此,联邦家具北京区销售经理李龙称,实木家具产品具有一定特殊性,由于每种木材的价格成本都不相同,这也让实木家具产品的定价变得困难。不同的木材是什么样的价格成本,消费者对此并不清楚,所以当品牌借着更换材质之机涨价时,消费者只能有苦难言。


“一般企业给产品定价,首先要对产品成本进行核算,然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算,家具产品三年涨一次价应该算相对合理,但是年年涨价、甚至一年多次涨价,确实存在一定的不合理性。”一位不愿具名的家具企业负责人告诉记者,每年都有品牌带头涨价,他们只能跟着涨。


企业喊冤:“我们纯属被动涨价”


“现在家具行业是这样,没有活动等死,做了活动找死。”北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅感慨道,目前几乎每个企业都在面临产品利润缩水的现状。


华日家具居然之家金源店店长廖燕说:“价格是涨了,但利润其实没怎么涨,家具原材料、五金配件、人工成本、产品设备的更新换代等因素都是导致家具产品价格上涨的原因,其中木材价格上涨对实木家具产品的最后定价影响最大。”


据了解,实木家具企业对木材的需求量非常大。据国家统计局数据显示,2011年全国木材产量为8146万立方米,2012年为8175万立方米,仅上涨0.35%。而2011年全国木材市场成交额为594.24亿元,2012年该数据已达692.89亿元,同比上涨达16.6%。在全国木材产量几乎不变的情况下,总价格同比上涨15%以上。由此可见,原材料价格的上涨是家具产品价格上涨的一个重要因素。


华丰家具北京区总经理孟旭给记者算了一笔账,他们企业近三年来的家具产品价格持续上涨,每次上涨幅度维持在10%,最低时也在7%左右。但是如果从盈利角度讲,平均每件产品的单件利润还没有三年前高。


以一件单价10000元的实木双人床为例,十年前企业能从这张床上获得30%的毛利,但现在这张床的毛利仅为15%,其中85%是产品的成本费用,共包含原料成本、经营成本(各种税费、员工工资、借贷还款利息等)、销售成本(各种场地租金、租赁费用、各地区用于促销的促销费用等)和售后服务成本。


【分析】市场有需求企业才敢涨价


据某业内资深人士称,受上游房地产市场影响,家具市场略有收紧,大部分家具企业负责人都叫苦不迭,但总体来讲大品牌企业的产品价格仍保持上升态势。


中国家具协会所(会所装修效果图)公布的数据显示,2014年1至3月,家具制造业规模以上企业(主营业务收入2000万元以上的企业)主营业务收入1496.04亿元,累计同比增长10.57%。在平均价格大幅上涨的背景下,家具产品总销售额的涨幅并不是特别大。


与美国、英国等发达国家不同,中国人对家有着特殊的情结,在房价持续高涨的情况下,人们也不会停止购买住房。而消费者只要买房、换房,就一定要购买家具。在一些发达国家,二手家具是消费者的主要选择之一,但是中国的二手家具市场一直处于较为落后的阶段,中国消费者在购买家具产品时,至少95%以上的人们会选择购买全新的家具。该业内资深人士称,正是这种持续的、稳定的市场需求,让家具企业敢于涨价,不惧怕有价无市。


经济形势对价格有所波及


原材料、人工成本、物流成本……家具产品价格上涨的背后,确实存在一定的被动性。


放眼其它行业,又有谁跳出了涨价的浪潮?2012年,通州九棵树地区的平均房价为13000元/平方米,2014年,该地区平均房价已飙升至26000元/平方米,两年时间房价整整翻了一番。除了近年来涨价最凶的房市外,蔬菜水果、服装、药品等不同类别的产品,也都难逃涨价的命运。


而且伴随着越来越多的国际家具企业进入中国市场,国产家具的价格也纷纷向国际价格看齐。相比于欧美家具市场的产品价格,中国家具市场的产品价格起点低可能也是其高频率涨价的原因之一。


商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾在某媒体采访时提到,近几年我国房价过快上涨、就业问题以及产能过剩等问题,都与金融危机时推出的四万亿刺激计划有一定的关系。而在我国目前这种大的经济背景下,家具产品价格上涨多少受其影响。


家具产品价格频涨为什么没人管?


因为家具属于充分市场化的行业。价格调节完全依靠“市场”这只看不见的手。当然,家具产品价格上涨的背后,不排除存在一部分企业串通起来操纵市场,面对这种情况,政府有关部门自会依照相关法律法规惩处这些合谋者。


在竞争的过程中,市场会将一些并不具备涨价资格的企业淘汰出局。其实涨价并不可怕,可怕的是毫无理由的乱涨价。在“洗牌”的过程中,企业应更多地将眼光放长远,盈利不能单靠提高价格这“一招鲜”。此时此刻,企业应当更多地思考怎样练好内功,因为家居市场的未来将是高附加值品牌的天下。


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